“ORACLE 1-CLICK ORDERING” facilita compras de tecnologia para pequenas e médias empresas

Novo modelo reduz ciclo médio de inclusão de pedido, aumenta a lucratividade para transações menores e agiliza a composição de pacotes de produtos e serviços para o mercado SMB

Redwood Shores, Califórnia (EUA), agosto de 2007 – Para atender à crescente demanda das pequenas e médias empresas por produtos de tecnologia Oracle↳Oracle22 conteúdosOracle lança Java 26 para aumentar produtividade de desenvolvedoresDev (Back & Front) · mar 2026Oracle oferece o primeiro cluster de computação em nuvem em escala ZettaDevSecOps · jan 2025Oracle abre inscrições para o ONE, programa gratuito de formação em tecnologia e inteligência artificialData · dez 2024Ver tudo em Data →, a companhia acaba de anunciar um processo de compras mais ágil, batizado de “ORACLE 1-CLICK ORDERING”. O novo modelo ajudará parceiros e clientes a revender e comprar software Oracle para pequenas e médias empresas (PMEs) com mais facilidade. Com esse anúncio, a Oracle amplia o acesso a seus produtos de tecnologia voltados às PMEs para milhares de novos revendedores e clientes.

Para apoiar esse esforço, foi inaugurado um novo escritório do Programa de Tecnologia para PMEs, com o intuito de gerar novos programas para aumentar o acesso dos clientes e parceiros aos produtos voltados para esse mercado e baixar os custos das transações. O objetivo da empresa com essa iniciativa é atender a solicitação dos parceiros para atender ao segmento, no qual a Oracle possui uma base de 180 mil clientes SMB.

Agilidade no atendimento do pedido e composição de pacotes PME

Com o anúncio do ORACLE 1-CLICK ORDERING, a empresa apresenta um processo inovador e ágil que reduz significativamente o tempo de atendimento de um pedido para esse segmento. Atualmente, essa linha inclui banco de dados Oracle® 10g Standard Edition e Standard Edition One; Oracle Application Server Java↳Java42 conteúdosNovidades do Java 26 (para desenvolvedores)Dev (Back & Front) · mar 2026Visual Studio Code para Java: o guia completo (dicas, configuração e extensões)Dev (Back & Front) · out 2025Quarkus: Modernizando a linguagem Java para a era da nuvemDev (Back & Front) · nov 2020Ver tudo em Dev (Back & Front) → Edition, Standard Edition e Standard Edition One, além do Oracle Business Intelligence Standard Edition e Standard Edition One.

Com a identificação de que o pedido é de produtos de tecnologia para PMEs, por exemplo, inicia-se um processo que dispara um número de entrada de pedido e uma URL ao comprador. Em seguida, ele pode escolher se o atendimento do pedido será on-line ou físico.

Se optar pelo atendimento eletrônico, o comprador pode baixar o software, digitar o número de entrada do pedido e receber o produto após clicar no item “concordando com alguns termos e condições simplificados”. Se escolher o atendimento físico, o comprador receberá um kit de mídia com um DVD contendo o banco de dados Oracle 10g ou Oracle Application Server com binários para o sistema operacional Windows e para o Linux↳Linux34 conteúdosKali Linux em um Servidor VPS: como, quando e por que usar?DevSecOps · dez 2024Construindo um Windows Service ou Linux Daemon com Worker Service & .NET Core – Parte 2Dev (Back & Front) · jul 2020Criando uma WebApi utilizando .NET, Linux e VSCodeDev (Back & Front) · ago 2019Ver tudo em DevSecOps →, disponíveis para a escolha do cliente. A caixa também contém os “Termos e Condições da Oracle”, com os quais o cliente estará concordando, ao abrir a embalagem.

“Estamos nos voltando para as pequenas empresas com programas e processos que atendem às suas necessidades. Com esse intuito, agilizamos significativamente nossos processos de pedido e atendimento e eliminamos impedimentos para os nossos parceiros e clientes”, afirma Judson Althoff, vice-presidente de Vendas Globais de Plataforma e Distribuição, e chefe do escritório do Programa de Tecnologia Oracle para PME.

“Com esses aprimoramentos, ampliamos o acesso a uma nova base de revendedores e clientes que compram e revendem nossos produtos de tecnologia para PMEs. O resultado disso são melhores condições para os nossos clientes e mais oportunidades para os nossos parceiros”, completa Althoff.

“Esses tipos de programas permitem à Oracle atender a um segmento de clientes no qual ela não atuava antes”, aponta Michael Fauscette, vice-presidente de Pesquisa de Aplicativos da IDC. “Esse novo programa demonstra um nível de compromisso com as PMEs e seus produtos de tecnologia e mostra que a Oracle encara com seriedade a possibilidade de aumentar seus negócios com tais clientes. Um dos segredos para aumentar as vendas da Oracle para os clientes de pequeno e médio portes é otimizar a maneira como os fornecedores fazem seus produtos chegarem a esse nicho. Com essa nova abordagem, a Oracle mostra que há um interesse sério em vender aos clientes PMEs e que compreende do que os revendedores e clientes desse setor precisam”, completa Fauscette.

Parceiros em todo o mundo concordam

Esse novo processo não só reduz o ciclo de atendimento do pedido de algumas semanas para menos de um dia como também aumenta a lucratividade para os parceiros, pois elimina as idas e vindas administrativas que antes eram necessárias para assinar contratos e conduzir o processo de atendimento.

“Os parceiros da Arrow ECS irão beneficiar-se imensamente com um modelo aprimorado de pedidos que simplifica os termos e condições para negócios de pequeno porte”, destaca Matt Reaves, vice-presidente de software empresarial norte-americano para a unidade de negócios de software global da Arrow Enterprise Computing Solutions.

“Diferentemente de outras empresas que estão se voltando para esses clientes, a Oracle adaptou sua estratégia e conjunto de produtos para atender às necessidades específicas desses clientes. Fazendo isso, eliminou muitos obstáculos que geralmente impediam as pequenas empresas de fazerem parcerias com organizações maiores. Essa flexibilidade inédita e animadora abrirá para a Oracle oportunidades no mercado de massa que seus concorrentes ainda sonharão em buscar por vários anos”, completa Jared Cary, diretor de Relações com Fornecedores da Northamber UK, Ltd.

O novo processo de compras “ORACLE 1-CLICK ORDERING” já está em análise pelas filiais da Oracle para localização, incluindo o mercado brasileiro, e poderá ser implementado no futuro.