Estudo revela que parceiros focados em nuvem têm maiores lucros

Parceiros que vendem soluções baseadas em nuvem se beneficiam de lucro bruto maior, têm mais clientes novos, maior receita por funcionário e um crescimento global de negócios mais rápido, de acordo com um novo estudo da IDC divulgado no Evento Global de Parceiros da Microsoft (Worldwide Partner Conference – WPC), que começou ontem, em Houston, nos Estados Unidos.

O estudo destacou a oportunidade de crescimento na nuvem para parceiros da Microsoft, à medida que a empresa aumenta seus investimentos tanto em dispositivos quanto em serviços. De acordo com os resultados, parceiros orientados para a nuvem, definidos como aqueles que geram mais de 50% de sua receita a partir da nuvem, crescem ao dobro da velocidade, acumulam novos clientes duas vezes mais rápido e geram o dobro da receita por funcionário em comparação com os que não têm o foco na computação em nuvem↳Cloud30 conteúdosGerenciamento de infraestrutura multicloud com Kubernetes proporciona otimização e economiaDevSecOps · set 2021Vivo assina contrato para aquisição da IPNET e cresce em cloud computingDevSecOps · ago 20245 tendências da computação em nuvem para as empresasDevSecOps · abr 2022Ver tudo em DevSecOps →.

“Estamos em um momento de transição global da indústria, em que os parceiros que não moverem para a nuvem não vão sobreviver. No entanto, os parceiros mais bem sucedidos não têm alta performance apenas por estarem vendendo nuvem, e sim porque eles incluem a nuvem em seus portfólios e são capazes de vender soluções híbridas”, disse Darren Bibby, vice-presidente de Canais e Pesquisas de Alianças da IDC.

O levantamento também revelou as preferências de compra dos clientes que destacam a importância do papel dos parceiros na transição global da indústria para a nuvem:

• 63% dos clientes esperam ter um único provedor de serviços em nuvem para atender às suas necessidades;
• 67% pretendem adquirir uma grande variedade de serviços em nuvem de um único fornecedor e,
• 74% esperam que seu provedor de serviços em nuvem seja capaz de mover uma solução de nuvem de volta para a infraestrutura local, se necessário.

“Os dados da IDC revelam que as empresas preferem comprar soluções de TI completas de um único fornecedor de nuvem e de uma empresa com a qual já tenham um relacionamento estabelecido. Nossos parceiros estão numa posição privilegiada para apoiar isso”, afirmou Jon Roskill, vice-presidente corporativo do Grupo Mundial de Parceiros da Microsoft.

Ele acrescentou que a pesquisa confirma a crença da empresa de que os parceiros mais bem sucedidos são aqueles que estão oferecendo uma abordagem híbrida de TI. “A Microsoft é o único fornecedor pronto para ajudar os parceiros a oferecer esse conjunto completo de soluções on-premise e na nuvem por meio das nuvens pública e privada. Ao oferecer uma abordagem híbrida, atendemos melhor às necessidades dos clientes e ainda ajudamos nossos parceiros a aumentar a renda”, concluiu.