O crescimento da publicidade online é um fenômeno mundial. Os crescentes investimentos em mídia online seguem uma tendência observada em todos os cantos deste mundo, e também já é possível notar um amadurecimento do mercado e novos direcionamentos da verba online, inclusive no Brasil.
Desde o surgimento da internet comercial, as campanhas publicitárias sempre estiveram concentradas nos grandes portais, mas isso tem mudando. A internet, definitivamente, não é apenas uma mídia de massa. Já é claro o amadurecimento dos clientes e agências no que se refere à utilização da Internet para campanhas publicitárias, buscando seu público correto e segmentação precisa. Os anunciantes migravam suas verbas para internet. Agora migram dentro da própria internet.
Os sites de conteúdo vertical e os grandes blogs exercem uma grande representatividade no mercado, já faturaram boa parte das verbas e, algumas vezes, são mais valorizados que os próprios portais. A descentralização das campanhas online já é um fato.
Sites de conteúdo vertical são aqueles destinados para um público específico, que abordam de forma detalhada e direta um tema restrito, atraindo um público extremamente segmentado e com maior facilidade para fidelização.
Atualmente não basta produzir um plano de mídia on-line que abrange apenas os grandes portais, ou você estaria desperdiçando a verba do cliente. É necessário conhecer bem a oferta de sites de conteúdo verticial e target definido, sejam eles segmentados em termos demográficos, como também por afinidade de interesse e que sejam capazes de gerar vendas e relacionamento de uma forma efetiva e fiel. Não se pode resumir a exposição de uma campanha num plano de massa. A segmentação é imprescindível e a Internet é uma ferramenta sem igual para tal.
Além da segmentação, o usuário de um site de conteúdo vertical é mais maduro, utiliza a rede como ferramenta em seu dia-a-dia, tem mais conhecimento em transações online, mais tranquilidade para fornecer o seu cartão de crédito, interage mais facilmente com as campanhas e está mais apto a receber as informações comerciais.
Tanto as agências, como os próprios clientes diretos já começaram a perceber isso. O Portal é fundamental para exposição de marca e tem sua importância. Mas para falar com o público específico, tem que ir para sites vertificar. O mercado de internet no Brasil tem andado a passos largos, seguindo o mesmo caminho dos outros países, que é através dos representantes comerciais.
Essa ponte entre os grandes anunciantes/agências e os sites verticais é muito bem conduzido pelas empresas de representação de mídia online, que não apenas representam e apresentam os sites às grandes agências, como também desenvolvem um planejamento, controlam a campanha, analisam os resultados e fornecem a tecnologia necessária. É um modelo norte-americado e europeu, que já exerce grande influência no mercado nacional.
O acordo comercial entre empresas que dispõe de uma estrutura comercial já presente no mercado online possibilita a criação de projetos customizados, onde um determinado site é apresentado de forma integrada a um projeto publicitario que foi pensado desde o planejamento a ou retorno previsto após a ação. Isso envolve a midia não apenas como um veiculo de comunicação, mas como uma solução para o cliente na divulgação de um produto ou serviço a que se refere.
As empresas de representação de mídia online fazem uma ligação entre as grandes agências e os sites especializados. De acordo com o planejamento e o target do anunciante, estas empresas fazem o contato com os sites, selecionam aqueles estão dentro do perfil desejado e se responsabilizam por toda a venda da campanha, tecnologia, tags e cobrança. O custo do site especializado só surge em caso de venda da campanha, onde a empresa de representação de mídia fatura uma boa comissão.
Muitas vezes o site tem um conteúdo fantástico, um público excepcional, mas não tem verba para deixar uma pessoa dentro das agências. Nós colocamos as pessoas no mercado, dentro das agências, e vamos vender o produto do site. É uma forma de ter uma equipe comercail nas principais capitais do país, a custo variável. Ele só terá custo, se vender.
É muito difícil cada agência conhecer centenas de sites especializados, e é aí que as empresas de representação de mídia tornam-se grandes parceiras das agências. Os clientes já estão conscientes e, nitidamente, é observado, nos planos de mídia, uma busca pelo público específico.
Um banco quer falar sobre um fundo de investimento novo. Ele precisará de cerca de 5 ou 6 bons sites de economia no mercado. Ao invés da agência pesquisar e negociar com cada um, ela simplesmente centraliza conosco. Faremos todos os contatos e a venda. Nunca tivemos um caso de segmentação, onde não conseguimos atender o anunciante.
Uma pesquisa norte-americana, realizada pela Media Screen, no final de 2006, mostra que 42% dos sites com menos de 1 milhão de usuários únicos por mês mostram anúncios de produtos do interesse de seus visitantes. Em sites maiores, com mais de 1 milhão de usuários, este número cai para 39%. O estudo recomenda que as verbas destinadas a internet não sejam todas direcionadas aos grandes. 62% dos sites mencionados pelas pessoas entrevistadas eram endereços que recebem menos de 1 milhão de visitantes por mês.
As empresas de representação já possuem um banco de dados↳Banco de dados134 conteúdosSQL ou NoSQL: eis a questão!!Data · mar 2020Banco de dados: como organizar e dar segurança para milhões de dados de loteriasData · mai 20215 serviços gratuitos na cloud para bancos de dados PostgresData · fev 2025Ver tudo em Data → completo contendo cadastro de sites segmentados, assim como informações comerciais completas de cada um deles. Os sites de conteúdo vertical e blogs com maior visualização, devem buscar o cadastro gratuito junto às representantes de midia.
Colaboração:
Rodrigo Bronzatto, Gerente de Marketing e Comercial da Admotion Brasil
Patrícia Lemos, Diretora Comercial da Hi-Midia
Empresa de representação de mídia:
Sócio-Fundador do iMasters, formado em Administração e trabalha com Internet desde 1997. Foi jurado de importantes prêmios do mercado publicitário e de internet. Coordenou a realização de várias conferências anuais, como o iMasters InterCon. Sócio-Fundador do E-Commerce Brasil; Coordenou a realização do Fórum anual do ECBR.
