Aumentando sua audiência com Afinidades Aleatórias

A maioria de nós não consegue escolher o que escrever. Seu novo cliente produz roupas íntimas resistentes a pólen? Parabéns! Você é agora um autor especializado em repelente antialérgico de roupas íntimas.

Isso pode parecer muito engraçado, até que você tenha que escrever 15 artigos por mês para a nova campanha de marketing da empresa PollenProof. A ideia se esgota rápido demais. Como você mantém o seu interesse em alta e a geração de ideias funcionando? Afinidades aleatórias vêm ao seu socorro!

Afinidades Aleatórias

Esse termo é 100% criado por mim, com muita ajuda de alguns colegas. Eu não estou tão preocupado em protegê-lo – apenas cuidado caso decida usá-lo e virar motivo de piada por aí. A sua única referência é um cara de marketing suado e pálido que gasta seu tempo livre treinando seus gatos para aprender a buscar e trazer bolinhas.

Dois temas possuem “Afinidade Aleatória” se estão conectados apenas por um público comum. Por exemplo: o fato de eu gostar de andar de bicicleta pode dizer que estou quatro vezes mais propenso a assistir a “Adventure Time“. Não há nenhuma conexão lógica entre o assunto ciclismo e “Adventure Time” – Jake e Finn nunca andam de bicicleta. A única ligação é o fato de que um número incomum de pessoas está interessado em ambos.

 

Alguns outros exemplos em potencial:

• Os ciclistas são mais propensos a possuir tablets.
• Os ciclistas se preocupam mais com o câncer de pele e com a proteção da pele.
• As pessoas que pertencem a uma Associação de Pais e Professores são mais propensas a serem membros do aquário ou do jardim zoológico.
• As pessoas com interesses em barcos são mais propensas a assistir esportes radicais na TV.

Não gaste muitos neurônios com isso. A coisa funciona da seguinte maneira: duas ideias + nenhuma ligação óbvia, exceto público = Afinidade Aleatória.

E daí?!?

Esta é a parte em que você diz: e daí, Ian? Você está escrevendo um livro novo ou algo do tipo? Por que você está desperdiçando meu tempo com toda essa farsa de marketing acadêmico?

A resposta é a seguinte: as Afinidades Aleatórias são outra forma de atrair e manter o seu público long tail. Eu não compro uma bicicleta todo mês. Eu compro uma a cada poucos anos. Você pode tentar chamar minha atenção apenas no momento certo para a compra de bicicletas. Mas você tem uma chance maior de vender para mim se chamar e prender a minha atenção durante todo meu período de “seca de compra” de bicicleta. Você pode fazer isso falando sobre os assuntos que eu gosto, as minhas Afinidades Aleatórias. Tenho mais de 30, além de ser sensível ao sol, então a proteção da pele é muito importante para mim quando eu ando de bicicleta. Também tenho um tablet. E, se você falar ocasionalmente sobre “Adventure Time”, não há dúvida de que vou lembrar da sua empresa quando eu for para a loja local de bicicleta para adquirir meu próximo brinquedo.

Use-as direito, e as afinidades aleatórias podem aumentar a sua probabilidade de:

• Construção de relação com clientes em potencial
• Ajudar as pessoas a se lembrarem de você
• Dar a você algo para escrever, além de roupas íntimas à prova de pólen

Encontrando Afinidades Aleatórias

Muito antes da Internet, quando eu morava enrolado em um jornal e era pago em cabeças de peixe, encontrávamos Afinidades Aleatórias por: a) adivinhação, ou b) entrevistando pessoas aleatórias e esperando que eles não estivessem sacaneando a gente. Os tempos eram difíceis.

Com a Internet, as ferramentas são abundantes. Você não pode clicar em um link sem derrubar um outro. Aqui estão alguns dos meus favoritos para encontrar Afinidades Aleatórias:

Primeiro, use o seu cérebro. Isso é marketing. Após a realização de toda a matemática e de fingir que podemos informatizar tudo, a coisa ainda gira em torno de olhar para o produto, olhar para o público e ver as conexões. Não trate essas ferramentas como máquinas de marketing automáticas. Se você vier choramingando para mim porque foi demitido depois de ter tentado vender barras de granola com artigos sobre as aranhas camelo, eu vou rir. E, provavelmente, escrever sobre você.

Anúncios no Facebook são minha fonte número 1. Entre no Facebook, em seguida, selecione “Criar um anúncio”. Não importa sobre o que será o seu primeiro anúncio, você está apenas usando-o como um testador. Em seguida, vá até “Interesses precisos.” Comece a digitar e escolha o interesse que faz mais sentido. Você verá uma lista de gostos e interesses sugeridos:

Explore o conteúdo que está de acordo com o seu coração. Tenha em mente que o Facebook nem sempre pode ajudar a sua exploração, por isso certifique-se de mantê-la criativa. Certa vez, pesquisei “tendas” e não encontrei nada. Tudo bem, continue procurando! Passando para a próxima ferramenta…

A Amazon.com é uma mina de ouro imensa. Vá pesquisar pelos principais livros sobre o tema que te interesse. Em seguida, desça até “Clientes que compraram este item também compraram.” Isso me salvou quando estava à caça da tenda. Aparentemente, uma grande quantidade de pessoas que compram tendas/barracas também se preocupa com compostagem,mobília ergonômica, viagens curtas e, o meu favorito: com alpacas:

Há uma falta de conexão semântica aqui, mas se você não entende de tendas e barracas, com eu não entendia, esse são ótimos tópicos! Não sei quantas pessoas fariam a conexão entre tendas e mobília ergonômica. E, se por um lado eu consigo realmente visualizar alpacas “brincando” perto da minha tenda, eu não teria considerado isso como um tópico potencial.

O Google Suggestàs vezes pode ajudá-lo a se conectar a assuntos inesperados que são ligados por perguntas do público. Eu poderia escrever um monte de artigos sobre isso:

Eu tenho que admitir, a questão em si leva as tendas para o final da lista do lugares futuros em que o Ian pudesse viver. ** Credo! **

O Reddit é fantástico. Dê uma olhada nos subdiretórios para qualquer tópico:

Eu nunca teria pensado no Burning Man. Nem no Occupy Wall Street para esse assunto. Eles não são Afinidades Aleatórias de fato, mas a pesquisa me ajudou, com certeza, a apresentar mais material. E agora eu posso pesquisar Afinidades Aleatórias de Burning Man para encontrar ainda mais sobre o que escrever. Ar condicionado por evaporação, alguém?

Se o seu site, ou qualquer outro relevante, ou qualquer um dos sites que tratam de qualquer das Afinidades Aleatórias que você encontrou recebe uma quantidade razoável de tráfego, o DoubleClick Ad Planner pode te ajudar a encontrar ainda mais. Eu procurei o site Burning Man no Ad Planner e encontrei algumas coisas muito úteis. Primeiro, um artigo ou três sobre o compartilhamento de foto, e fotografia pode ser algo que valha a pena testar:

Também é possível que os fãs de tenda procurem por shows mais do que a maioria das pessoas:

Eu vou ver o que posso descobrir sobre interesses musicais para o meu público e testar alguns artigos sobre a melhor trilha sonora para a vida em uma tenda.

Se você ainda não está dizendo “que diabos”, então não está fazendo direito

Alpacas? Shows? Eventos em algum deserto, onde os visitantes têm queimaduras de sol até nas partes não-citáveis do corpo? Tudo parece… aleatório. Certo? Exatamente. A verdade é que o exemplo das tendas está um pouco à margem do público consumidor convencional. Tente tópicos maiores de B2B e B2C, e vai ficar ainda melhor e mais difícil de encontrar Afinidades Aleatórias.

Está funcionando? Conseguindo a adesão do chefe

Seu chefe não se importa com o seu gênio criativo. Ele só quer ver o dinheiro. Ou o material que vai se transformar em dinheiro. Portanto, verifique se você está olhando os dados. Eu escrevi um artigo sobre Dungeons and Dragons e marketing um bom tempo atrás. As afinidades não ficam muito mais aleatórias. Quando se trata de tráfego de curto prazo, com certeza funcionou:

 

Entretanto, minha métrica de sucesso é um crescimento continuado. Diminuindo o zoom um pouco mais, parece que eu tenho um aumento bom que durou pelo menos algumas semanas:

Os visitantes até ficaram para ler a coisa toda:

Se eu estivesse preenchendo qualquer coisa, exceto o meu ego, eu daria uma olhada nas vendas e em outras conversões também.

É claro que, antes de você escrever, tem que convencer o seu chefe de que isso é uma boa ideia. Seja bem claro. Mostre a ele a sobreposição de audiência. Descobri que CMOs e semelhantes são muito receptivos a marketing de Afinidades Aleatórias, porque ele se encaixa muito bem nas melhores práticas tradicionais. Uma sugestão antes de começar: comece com coisas mais amenas. Não venda tendas com fotos do Burning Man se você pode ir com mobiliário ergonômico. Passe para as fotos depois que provar o conceito.

Sem piloto automático

Mais uma vez: esta estratégia pode ser confusa. Ela não é perfeita, mas as Afinidades Aleatórias lhe darão uma forma totalmente diferente de acessar o seu público e manter seu conteúdo fresco. Há três chaves para o trabalho de Afinidades Aleatórias:

1. Não faça disso toda a sua estratégia. No máximo, as Afinidades Aleatórias podem conduzir 20% do seu calendário editorial. Você precisa também de alguns tópicos diretamente relacionados.
2. Defina expectativas. É muito mais fácil manter o seu esforço se ninguém espera um milagre. Certifique-se de que todos saibam que isso não é uma solução de marketing milagrosa (como se isso existisse). Mas também se certifique de que eles saibam que, no espectro de orçamento, esse material é de baixo custo e de baixo risco. O pior cenário possível é aquele em que ninguém lê o que você escreveu.
3. Acima de tudo: se você ainda está usando scripts para links de spam em 10 mil blogs ou garantindo que sua palavra-chave é 3,5% de cada página em seu site, a Afinidade Aleatória não é para você. Esse é o material que confunde as fronteiras entre SEO e marketing. É por isso que eu gosto tanto dele . E porque ele funciona tão bem.

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Este artigo é uma republicação feita com permissão. SEOMoz não tem qualquer afiliação com este site. O original está em: http://www.seomoz.org/blog/growing-your-audience-with-random-affinities