O objetivo dessa série de artigos é mostrar como é possível validar uma ideia em algumas semanas. Eu também sou um cara de tecnologia e frequentemente tenho vontade de desenvolver ideias que surgem no meu dia-a-dia, mas será que existe alguma forma de aumentarmos a chance de nossa ideia vingar? Como fazemos para errar menos? Existe algum caminho que podemos trilhar para entender melhor sobre o que desenvolver para ter um produto mais interessante para o público alvo?

Validando a sua ideia

Antes de falarmos sobre qualquer ferramenta, precisamos falar de um conceito muito importante: problema X solução.Quando temos uma ideia e resolvemos desenvolvê-la, a primeira reação que temos é começar a criar um produto o mais breve possível. Pensamos automaticamente em focar na solução, ao invés de pensar no problema. Partimos do pressuposto que já entendemos tudo do problema e se você é um programador, a primeira coisa que você irá criar será o login e uma tela de cadastro para o seu sistema.

A forma que venho implementando os meus projetos é a seguinte: penso da forma inversa começando a entender melhor o problema para depois criar a solução. Não gasto mais linhas de código para validar uma ideia. Apenas tenho utilizado técnicas para capturar métricas que expressem qual é o problema mais grave que o cliente atualmente enfrenta. Através de entrevistas também conseguimos entender melhor sobre o problema.

 

Como entender melhor o problema referente a sua ideia?

Primeiro, é preciso fazer um brainstorming para definir quais são os TOP 3 Problems referentes a sua ideia. A Compre Livros, por exemplo, é uma locadora de livros acadêmicos para universitários e quando começamos a validar a ideia pensamos nos seguintes problemas:

1. Preço na compra dos livros;
2. Biblioteca não tem todos os livros para os estudantes;
3. Xerox sempre tem fila.

Outro exemplo que sempre utilizo é um social e-commerce para estudantes universitários. Quem é o nosso público alvo neste caso? O estudante universitário. Quais problemas você acha que os estudantes normalmente enfrentam? Segue abaixo os TOP 3 Problems que foram identificados por três pessoas em uma reunião de 40 minutos:

1. Festas: dificuldade para comprar ingressos de festas para calouros;
2. Vagas: não possuem uma plataforma para encontrar vagas online;
3. Moradia: os estudantes têm dificuldade de encontrar quartos para aluguel.

O que fizemos foi basicamente levantar algumas hipóteses referentes a nossa ideia. No segundo exemplo supomos que o estudante tem problema com vagas, mas não sabemos o que ele faz para resolver este problema hoje.

Landing pages – validando TOP 3 Problems

Utilizamos landing pages para validar os problemas que levantamos no nosso brainstorming. Como é feito para validar um problema através de uma landing page? Simplesmente apresentamos um problema de forma objetiva, que atraia a atenção do cliente.

No caso da GoStartups, estávamos validando o problema que startups têm para encontrar profissionais para trabalharem e por isso utilizamos a frase “Encontrar profissionais para a sua startup é uma missão impossível?”

Veja a página no link a seguir = GoStartups

O objetivo desta página é atrair fundadores de startups para dentro desta landing page e ao ler esta frase, instantaneamente eles se identificariam com o problema e deixariam o e-mail para que pudessem receber mais notícias sobre as últimas novidades. Faz total sentido! Quando encontramos uma coisa na Internet que realmente resolva o nosso problema, mas atualmente está em desenvolvimento, o que fazemos é deixar o e-mail para recebermos futuras newsletters.

Como criar uma landing page?

Vamos usar a landing page da Compre Livros como estudo de caso.

Os pontos que devem ser desenvolvidos s%