Há um deslocamento difícil de aparecer em painel de KPI. A fração das jornadas de compra que terminam em uma resposta gerada por inteligência artificial — em vez de em uma página de resultados de busca — cresce mês a mês. Não tem ainda nem mediação contratual entre marca e modelo, nem unidade de medida consolidada, nem disputa publicitária organizada. Esse vácuo é o tema central que Alexandre Caramaschi, CEO da Brasil GEO, e Ariel Alexandre, cofundador da NAIA, levam à 26ª edição da Gramado Summit, que reúne 21 mil participantes, 300 palestrantes e 500 marcas expositoras no Serra Park.
Caramaschi conduziu o marketing da Semantix, foi cofundador da AI Brasil e hoje preside a Brasil GEO. Ariel Alexandre lançou em 2004 a VideoLog — uma das primeiras plataformas brasileiras de compartilhamento de vídeo, anterior ao YouTube — e, desde então, fundou ou cofundou sete empresas de tecnologia entre Brasil, Lisboa e São Francisco. Em janeiro de 2026, assumiu a cofundação da NAIA, plataforma SaaS operada pela E-Commerce Lab Brasil que mede, em moeda local, a presença de marcas em ChatGPT, Gemini, Claude e Perplexity. Entre 2021 e 2022, Ariel integrou o Editorial Board da MIT Technology Review Portugal.
A leitura que os dois levam para Gramado é de mercado, não de tecnologia. “O CFO ainda olha o orçamento de mídia e enxerga 70% de SEO e SEM. Em dezoito meses, a parcela alocada para presença em LLMs vai estar entre 5% e 15% para qualquer marca que dependa de aquisição digital. Quem chegar atrasado vai pagar prêmio para ocupar inventário que está vago hoje”, afirma Caramaschi. A frase tem um corolário desconfortável para diretores de marketing acostumados a medir o que controlam: o ativo a ser otimizado deixa de ser a página da empresa e passa a incluir o conjunto de fontes terceiras que o modelo julga confiáveis quando constrói a resposta.
Ariel Alexandre adiciona a leitura do operador. “A maioria dos CMOs brasileiros ainda contrata GEO como se contratasse SEO em 2012 — sem instrumentação, sem benchmark, sem critério para demitir o fornecedor.
Em três meses de operação, a NAIA cobriu mais de cem categorias e o padrão é consistente: a marca número um da categoria no Google é citada pelo LLM em menos da metade das vezes. Existe uma reorganização silenciosa de share-of-voice acontecendo, e ela não aparece no Search Console.”
A NAIA, segundo Caramaschi, fechou o primeiro trimestre de 2026 atendendo clientes em educação, varejo e indústria. A NAIA opera em modelo de créditos via Stripe. Nenhum dos dois divulga números de receita ou base instalada.
Em Gramado, os dois fundadores ocupam três blocos da programação. No Palco AI Brasil, discutem o estado da arte de Generative Engine Optimization aplicada ao mercado nacional. Na Arena E-Commerce Brasil, levam a discussão para Agentic Commerce — a frente em que o agente de inteligência artificial executa a compra pelo usuário e a vitrine relevante deixa de ser o site para virar a representação estruturada da marca consumida pelo modelo. No Palco Insurgente, participam do ciclo de Startups em IA Generativa.
Os dois palestrantes são intelectualmente honestos sobre o risco. “Há cenário em que a janela de oportunidade de GEO se fecha rápido, se as plataformas de busca incorporarem a disciplina ao seu próprio produto.
Há cenário em que ela fica aberta por anos, se a fragmentação entre LLMs persistir e cada modelo construir respostas a partir de fontes diferentes. A Brasil GEO aposta no segundo cenário, mas opera para sobreviver ao primeiro”, diz Caramaschi. “Quem disser ao cliente que tem garantia de citação está mentindo”, complementa Ariel Alexandre. “O que a NAIA garante é diagnóstico verificável e ações com efeito mensurável em 60 a 90 dias.”
A 26ª Gramado Summit acontece entre 6 e 8 de maio, no Serra Park, em Gramado (RS), sob o lema “Make it Human”.
Sobre a NAIA
Plataforma SaaS de Generative Engine Optimization e Answer Engine Optimization operada pela E-Commerce Lab Brasil, em modelo de créditos via Stripe. Audita continuamente a presença de marcas, produtos e serviços nos principais LLMs e prioriza ações de conteúdo, dados estruturados e reputação capazes de mover a marca para dentro da resposta gerada.
Sobre os palestrantes
Alexandre Caramaschi. CEO da Brasil GEO, ex-CMO da Semantix (Nasdaq: STIX) e cofundador da AI Brasil. Conduz a estratégia de Generative Engine Optimization para marcas brasileiras de educação, varejo, serviços financeiros e indústria.
Ariel Alexandre. Cofundador da NAIA desde janeiro de 2026 e serial founder de tecnologia desde 2004. Fundador da VideoLog (2004), cofundador da AmoMuito.com (2010, com Vanessa Caldas), fundador da Reminds (2014, San Francisco), fundador da Celebryts (2016, São Paulo), cofundador da LiveCo (2020, Lisboa), CTO e cofundador da Tero Labs e RoughDiamonds.io (2022), cofundador da Gotas.Social (2023, Lisboa), cofundador e mentor da Cultura Builder (2025). Membro do Editorial Board da MIT Technology Review Portugal entre 2021 e 2022.