E-mail marketing possui a melhor taxa de conversão em vendas do e-commerce nacional
Serasa Experian entrevistou cerca de mil empresas, com monitoramento do comportamento de 500 mil e-consumidores.
Um estudo inédito da Serasa Experian sobre Performance nos Canais Digitais traçou um panorama sobre o impacto das principais ações de marketing digital↳Marketing digital4 conteúdosSEO por Elas 2025: Impulsionando e promovendo mulheres no Marketing DigitalMarketing Tech · fev 2025Por que ter um site ainda é relevante em 2025?Marketing Tech · fev 2025SoulCode Academy abre inscrições para cursos gratuitos de Martech e Java Full StackDev (Back & Front) · abr 2022Ver tudo em Marketing Tech → no comércio eletrônico brasileiro, com foco no ciclo do e-mail dentro do segmento.
A pesquisa foi realizada com cerca de mil empresas, e 90% disseram investir em ações de e-mail marketing. A principal utilidade do canal para os 45% dos entrevistados é o aumento da receita com vendas, enquanto 17% o enxergam como um canal digital eficiente na busca de aumento do tráfego de usuário ao website. Para 16% esse canal traz resultados como geração de leads, e outros 13% acreditam que e-mail marketing pode ser usado para aumentar a exposição da marca online. Por fim, apenas 5% das empresas acreditam que esse meio de comunicação digital pode aumentar as receitas com vendas.
Além disso, 65% dos entrevistados afirmaram que o e-mail marketing está gerando ROI (retorno de investimento) e que continuarão investindo ou aumentarão o investimento. Outros 17% disseram que vão investir no canal porque acreditam que ele gerará ROI.
Em relação à participação efetiva do e-mail marketing dentro do e-commerce, em que foi monitorado o comportamento de cerca de 500 mil e-consumidores em todo o país, a representatividade do canal no tráfego total é de 9,39%, e a participação na conversão total é de 14,14%. A taxa de conversão do canal fica em 2,53%.
“Apesar de menos representativo no volume total de vendas, o canal e-mail apresentou a melhor taxa de conversão em vendas entre os canais digitais. Isso ocorre porque esse canal já vem sendo utilizado há muitos anos pelos profissionais de marketing que vêm desenvolvendo e aperfeiçoando diversas técnicas para maximizar o relacionamento com seus clientes”, afirmou Juliana Azuma, superintendente de Marketing Services da Serasa Experian.
A pesquisa completa pode ser encontrada no Slide Share da Virtual Target.
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