Estudo da Webmarketing123 do mês de novembro revelou que 57,4% dos profissionais de marketing digital Business-to-business dos Estados Unidos conseguem gerar a maior parte de seus leads online através do SEO. Dados do trabalho “2011 State of Digital Marketing Report” também mostram que os anúncios Pay per click aparecem em segundo lugar como maior gerador de leads online, sendo lembrados por 24,8% dos entrevistados, enquanto as mídias sociais foram mencionadas por 17,9%. O SEO também lidera quando se trata de marketing Business to Consumer, com uma proporção de 41% afirmando reconhecer o SEO como principal gerador de leads na internet, seguido por anúncios Pay Per Click (34,2%) e mídias sociais (24,8%).

Dentre os principais objetivos dos programas de marketing digital, a geração de leads online foi apontado como o mais importante pelos profissionais de marketing B2B, seguido pela geração de vendas (22,2%), desenvolvimento de consciência sobre a marca (15,3%) e geração de tráfego (11,1%). No que diz respeito aos profissionais de marketing B2C, a geração de vendas lidera neste quesito (39,9%), seguido pela geração de leads (23%), tráfego (17,4%) e desenvolvimento de consciência sobre a marca (16,9%).

Embora a geração de tráfego não tenha se revelado como o objetivo mais importante entre os profissionais de marketing digital, 73,9% afirmam utilizá-lo como medida do sucesso de campanhas.

A geração de leads online (69,2%) é o segundo método mais utilizado pelos profissionais B2B para definir a eficácia de uma campanha de marketing digital, seguido pelo aumento da taxa de cliques (64,7%) e vendas (62,5%). Dentre os profissionais que trabalham com o marketing B2C, as vendas (68,5%) e taxas de cliques (68%) foram, respectivamente, o segundo e terceiro indicador mais popular, seguidos de conversões call-to-action, geração de leads (46,1%) e consciência sobre a marca (37,1%).

Apenas 29,1% dos profissionais do marketing querem aprender mais sobre anúncios PPC, de acordo com o estudo. Por outro lado, uma fatia de 62,1% estão curiosos em aprender como os canais digitais podem ser utilizados como alavanca para a elaboração de uma estratégia multicanal integrada, enquanto 45,9% estão interessados em saber mais sobre o marketing de mídias sociais e 38,1% querem aprender mais sobre SEO.